員工風(fēng)采
從“小鮮肉”到“達人”
2019-07-15 10:51:18
? ? 那天去新泰飼料公司采訪，沒用分說，朱向福總經(jīng)理就把王鈞偉推薦給了我們。
? ? 王鈞偉，27歲，大學(xué)畢業(yè)，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區(qū)銷售經(jīng)理，做飼料銷售已有5年多的經(jīng)歷了。一見到我們，大嗓門一扯：“走，隨我下一趟市場吧”。話音未落，車門已經(jīng)打開。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門也“嘟嘟地”開起了機關(guān)槍。他說，他是學(xué)機電的，2011年大學(xué)畢業(yè)后來到新泰飼料公司，干起了飼料銷售。當時是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場，推銷的是預(yù)混料，預(yù)混料是不含玉米的。有個客戶看他年輕，就問他，你們的預(yù)混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問客戶，含玉米好還是不含好？客戶有意為難他，就回答，當然含玉米的好啦。他馬上對客戶說，我們的預(yù)混料里含玉米。弄得那個客戶哈哈大笑起來。還有一次，他隨銷售經(jīng)理鄭西鎮(zhèn)到一家豬場，在給小豬做去勢手術(shù)時，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來一頭小母豬，至今還被當做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現(xiàn)在，做飼料銷售，已經(jīng)是輕車熟路了。他負責(zé)新泰市的谷里、宮里兩個鎮(zhèn)的市場，還兼著核心西區(qū)銷售團隊的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。上個月，他自己銷量80多噸。
? ? 說話間，車子開進了谷里鎮(zhèn)北高平村的永旺豬場。豬場老板李彬熱情地迎了出來，一見面就招呼：“小王，有了這些抗體數(shù)據(jù)，我就更放心了?！痹瓉?，前不久，王鈞偉幫他聯(lián)系了省農(nóng)科院的吳加強博士，對該場飼養(yǎng)的母豬做了抗體檢測，為豬場防疫提供了依據(jù)：“就為這，采血樣、送血樣、找專家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸?，李老板是一臉的感激。
? ? 和李老板聊起來才知道，去年底，集團董事長孟慶利曾經(jīng)來過這個場。這是一家有點規(guī)模的養(yǎng)豬場，今年行情好，已經(jīng)出欄500多頭了，預(yù)計到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來向他推銷飼料，他就反復(fù)地做起了對比實驗。選擇新泰和康源的料，一個是飼料的性價比高，質(zhì)量穩(wěn)定。再就是小王腿勤、心眼好。他說，去年3月份的一天晚上，豬場發(fā)生了一點兒情況，他給小王要了個電話。小王二話沒說，開車40多公里去石萊鎮(zhèn)拿來疫苗，又和公司的服務(wù)專家一起去新泰買來專用藥物，再送到我場時已經(jīng)凌晨1點多了。
? ? 從老李的豬場出來，王鈞偉又帶我們?nèi)チ藢m里鎮(zhèn)南呂村常希斌的養(yǎng)豬場。常希斌過去曾給其他公司銷售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數(shù)。后來回家辦起了養(yǎng)豬場。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來的料，20天一稱，幾次試喂下來，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場里，他開始用起和康源的豬場料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷售的趣事兒。他妻子在當?shù)匾患毅y行上班，平時工作也很忙。有一次，岳母過生日，妻子提前幾天就約他，到時帶著孩子一起去趟老家?？墒?，生日那天，他因客戶有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現(xiàn)在，談起飼料銷售的話題來，小王有說不完的話。他負責(zé)的區(qū)域，有幾家豬場，誰家的豬場啥情況，都裝在他心里。他的車上，隨時帶著小豬閹割的手術(shù)刀具，客戶需要，隨時提供服務(wù)。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無羨慕地說。“小王快成了銷售飼料的達人啦?！毙⊥跖呐哪X袋：“比起鄭總（鄭西鎮(zhèn)）來，咱還差一大截子吶?！?/span>
? ? 王鈞偉，27歲，大學(xué)畢業(yè)，濃眉大眼，一臉的稚氣。辦事麻利，說話利索的小伙子。新泰飼料公司核心西區(qū)銷售經(jīng)理，做飼料銷售已有5年多的經(jīng)歷了。一見到我們，大嗓門一扯：“走，隨我下一趟市場吧”。話音未落，車門已經(jīng)打開。我們只好“客隨主便”啦。
? ? 車子在蜿蜒的小路上行駛，王鈞偉的大嗓門也“嘟嘟地”開起了機關(guān)槍。他說，他是學(xué)機電的，2011年大學(xué)畢業(yè)后來到新泰飼料公司，干起了飼料銷售。當時是“小鮮肉”一枚，什么也不懂。記得第一次下市場，推銷的是預(yù)混料，預(yù)混料是不含玉米的。有個客戶看他年輕，就問他，你們的預(yù)混料里含不含玉米？他不明白是啥意思，就問客戶，含玉米好還是不含好？客戶有意為難他，就回答，當然含玉米的好啦。他馬上對客戶說，我們的預(yù)混料里含玉米。弄得那個客戶哈哈大笑起來。還有一次，他隨銷售經(jīng)理鄭西鎮(zhèn)到一家豬場，在給小豬做去勢手術(shù)時，讓他幫忙去抓豬，他跑到豬圈里一把抓出來一頭小母豬，至今還被當做笑話講呢。
? ? 他告訴我們，現(xiàn)在，做飼料銷售，已經(jīng)是輕車熟路了。他負責(zé)新泰市的谷里、宮里兩個鎮(zhèn)的市場，還兼著核心西區(qū)銷售團隊的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。上個月，他自己銷量80多噸。
? ? 說話間，車子開進了谷里鎮(zhèn)北高平村的永旺豬場。豬場老板李彬熱情地迎了出來，一見面就招呼：“小王，有了這些抗體數(shù)據(jù)，我就更放心了?！痹瓉?，前不久，王鈞偉幫他聯(lián)系了省農(nóng)科院的吳加強博士，對該場飼養(yǎng)的母豬做了抗體檢測，為豬場防疫提供了依據(jù)：“就為這，采血樣、送血樣、找專家，小王前前后后可跑腿啦?！笨吹贸?，李老板是一臉的感激。
? ? 和李老板聊起來才知道，去年底，集團董事長孟慶利曾經(jīng)來過這個場。這是一家有點規(guī)模的養(yǎng)豬場，今年行情好，已經(jīng)出欄500多頭了，預(yù)計到年底可出欄1000頭肥豬。一年用飼料200噸以上，全部用的新泰和康源的。老李告訴我們，前些日子，好幾家飼料廠來向他推銷飼料，他就反復(fù)地做起了對比實驗。選擇新泰和康源的料，一個是飼料的性價比高，質(zhì)量穩(wěn)定。再就是小王腿勤、心眼好。他說，去年3月份的一天晚上，豬場發(fā)生了一點兒情況，他給小王要了個電話。小王二話沒說，開車40多公里去石萊鎮(zhèn)拿來疫苗，又和公司的服務(wù)專家一起去新泰買來專用藥物，再送到我場時已經(jīng)凌晨1點多了。
? ? 從老李的豬場出來，王鈞偉又帶我們?nèi)チ藢m里鎮(zhèn)南呂村常希斌的養(yǎng)豬場。常希斌過去曾給其他公司銷售飼料，還兼著生豬防疫員。哪家公司的飼料如何，他都有數(shù)。后來回家辦起了養(yǎng)豬場。去年春天，小王找到他，軟纏硬磨，他才同意試試，他挑出一窩豬，試著喂小王帶來的料，20天一稱，幾次試喂下來，他心里有了底，再加上小王天天泡在他的場里，他開始用起和康源的豬場料，而且還簽了常年使用的合同。
? ? 一路上，小王給我們講了一些他干銷售的趣事兒。他妻子在當?shù)匾患毅y行上班，平時工作也很忙。有一次，岳母過生日，妻子提前幾天就約他，到時帶著孩子一起去趟老家?？墒?，生日那天，他因客戶有事不好意思拒絕，只好托妻子乘公共汽車去的。為這事，妻子埋怨他好幾回。
? ? 現(xiàn)在，談起飼料銷售的話題來，小王有說不完的話。他負責(zé)的區(qū)域，有幾家豬場，誰家的豬場啥情況，都裝在他心里。他的車上，隨時帶著小豬閹割的手術(shù)刀具，客戶需要，隨時提供服務(wù)。別看他年輕輕的，還帶起了“徒弟”呢。同去采訪的小趙不無羨慕地說。“小王快成了銷售飼料的達人啦?！毙⊥跖呐哪X袋：“比起鄭總（鄭西鎮(zhèn)）來，咱還差一大截子吶?！?/span>
(本站編輯）