由姐叫由振紅，高唐種雞三場保管。     第一次見到她，就給我留下了很好的印象。那是我剛到三場實習的時候，站在門口，心里有一絲絲的失落，由姐笑瞇瞇地給我打開大門，招呼我去消毒，幫我拿行李，準備好要換的衣服，囑咐我洗完澡一定要擦干，別感冒了。這些小細節(jié)，讓我感動了好一陣子。     說起由姐，場里的人都夸她能干。大家需要領勞?；蛘呶褰鹋浼裁吹模山銖膩聿煌侠?。前幾天場里換燈泡，有些燈泡壞了不能用或者領的不夠用，這個棟長領完走了，那個棟長又來了，由姐一點都不抱怨，熱心的給大家伙服務。三場廚房的菜是商戶定期往場里送的，由姐隔一段時間或者趁著自己休班就會去集市了解菜價，避免買到高價菜。由姐平時也非常關(guān)心大家的生活，11月中旬由姐看到天氣預報說最近要降溫，她趕緊聯(lián)系賣菜的師傅，送菜的時候捎來感冒藥、退燒藥什么的，給大家準備著。在她的抽屜里一直準備創(chuàng)可貼、消炎藥因為在棟里干活難免會受傷，她就是大家的后勤保障。除了做好保管，由姐還承擔起來其他的工作，采血樣、給雞免疫由姐啥都會干。     由姐做好自己的本職工作外，還會在工作上作出創(chuàng)新，提高工作效率。比如卸料的時候，由姐制作了十幾個牌子，寫上了每一位男員工的名字，每次誰上料車了，就把牌子翻過去，避免了工作當中的摩擦。     由姐還自學了Excel的操作方法，根據(jù)自己工作需要制作了幾個方便工作的表格，其中用的最多的是三場算蛋表、休班表、拉蛋表、生活費單據(jù)。算蛋表里由姐自己設計公式，通過公式計算，可以準確的算出每日產(chǎn)蛋數(shù)量；休班表里通過顏色的不同可以分出工人的考勤狀態(tài)和具體休班時間還有計劃休班的情況，這樣可以便于場長日常分配工作；拉蛋表打印出來分給拉蛋工可以方便拉蛋工計算拉蛋數(shù)量；生活費單據(jù)也是由姐設計好公式，通過公式計算準確算出每次采購的費用，并且一目了然的看出各項費用支出的明細。     由姐在工作中是一個好員工，在生活中是一個好媽媽，她總是驕傲的說自己的兒子是最棒的，但是由于工作的原因陪孩子的時間有限，只能在電話里表達對兒子的愛。有一次，醫(yī)生打來電話說孩子得了胃炎，由姐請假趕了回去，但是場里很忙，第二天孩子剛有好轉(zhuǎn)就回場工作。還有一次，由姐很期待的說一定要去給孩子開家長會，讓孩子開心，但是家長會的前一天，收到了短信要去后勤開會，由姐只能給孩子道歉，說媽媽要先工作！     這就是我在三場實習時看到的、聽到的由姐，她真的很棒！ （姚晨  行政部）

    老穆名叫穆若森，是新泰和康源飼料公司的一名小料配料工，今年51歲了。由于他來廠工作多年了，人也顯得有點老練，廠里年輕人都稱他老穆。     做飼料的人都知道，按照配方，一批飼料里，光小料就得十幾種，不同的小料，配比也不一樣，有的在一噸成品里必須精確到以克為單位計量。所以，配好小料，單“斤斤計較”還不夠，有時還需要“滴滴計較”。不少人打過退堂鼓?？衫夏聫男绿┕境闪⒕蛠砹耍谶@個崗位一干就是6年，而且，干得很好，從來沒出過差錯。     那天采訪老穆。他一臉的忠厚，說話間，遞給我們一個大本子，上面密密麻麻地記滿了日期和數(shù)據(jù)。他告訴我們，自從他接手小料配料以來，堅持每批“三對帳”：領料時，記好賬，明確標記分開放；配料時，記好賬，稱完一樣記一樣；產(chǎn)完后，細對賬，盤點用量核配方。原來，本子上數(shù)據(jù)是每一天的生產(chǎn)量，各種小料的實際用量啊。如果用量與配方相符，他就在后面畫上一個“對號”。     我們翻看著厚厚的一大本子“對號”，忽然，在一頁的下面發(fā)現(xiàn)了一個用粗筆標出的“差號”。問過老穆才知道，那是2015年12月4日領料時，有一種小料領出來后，推了兩車，其中兩袋放在了另一個地方，下午對賬的時候，發(fā)現(xiàn)少了兩袋，急得出了一身汗。后來仔細查找，查出了這兩袋小料。標上“差號”，是為了警示自己，決不能出差錯！     說話間，老穆把我們帶到小料配料室，他指著兩堆小料：“你們看看，兩堆一樣嗎？”我和小趙仔細看了一遍，包裝袋一樣，名稱標注也差不多?？次覀冇行┎唤?，老穆告訴我們，這兩種料是不一樣的。在大寫的產(chǎn)品名稱的下面，一個標的“12”，另一個卻是“22”，它們被用在不同的配方里。不能有半點差錯。我們真有點佩服起老穆了。     新泰公司生產(chǎn)經(jīng)理韓志增告訴我們，老穆對崗位很珍惜。他家離公司不遠，平時很少請假。去年，他父親病重，他讓妻子在家照顧，自己照常上班。平時，他也閑不住，廠區(qū)里臟了，不用安排，自己主動打掃。     我們采訪老穆，聽他念叨最多的一句話就是：“咱干活兒就得講良心，公司對咱好，咱不能愧對了公司”。 （本站編輯）

    “冬至到，吃水餃，一年好運當頭照，陽谷公司好熱鬧。”今天是“冬至節(jié)”，陽谷飼料公司的欒文鵬總經(jīng)理早早地招呼大家：自己動手包水餃，熱熱鬧鬧過冬至。     大伙兒一聽，別提多高興啦。于是備料的備料，調(diào)餡兒的調(diào)餡兒，和面的和面，搟皮兒的搟皮兒，只一會兒功夫，幾大案板餃子就包好了。有手藝巧的，還包出了花樣哩，什么元寶型啦，耳朵型啦，蓮花型啦，引得大伙兒笑得合不攏嘴。廚師王師傅早把爐火燒得旺旺的，就等水餃下鍋啦。     在大伙兒的等待中，水餃出鍋啦。望著熱氣騰騰的餃子，欒文鵬總經(jīng)理鼓勵大家，只要大家齊心協(xié)力，陽谷公司一定會蒸蒸日上、熱氣騰騰的。     集團人力資源部總經(jīng)理孫立輝等也參加了陽谷公司的“冬至餃子宴”。他勉勵陽谷公司，要像集團飼料事業(yè)部的其他公司那樣，多一點“狼性”，多一點闖勁兒，團結(jié)一心，再創(chuàng)輝煌！ （李嶸   陽谷飼料公司）   

    在高唐種鴨一場，一提起女“廚師長”盧玉香，沒有一個不夸的。那天，我們采訪了她，確實名不虛傳。     說是廚師長，其實在這個伙房里，里里外外就她一個人。別看她歲數(shù)已五十有余，可辦起飯來，那個麻利勁兒就別提啦。場里十幾號人吃飯，誰的口味咸啦，誰的口味淡啦，她都心里有數(shù)。她做出的飯菜，員工都說可口著哩。     不光飯菜做得好，她還有一副熱心腸呢。平時，有的員工手頭忙，或外出辦事回來晚了，沒趕上吃飯，她就會在灶臺邊等著，把飯菜熱好，讓他們吃下。有時候，一等就是一兩個小時。公司財務室的劉先偉給我們講了這樣一件事：2015年12月8日那天，他外出辦事，本打算下午5點半到場，可是，路上堵車，將近7點才到。老盧知道后，專門下了碗面條給他端來，感動地小劉心里熱乎乎的。     老盧的家就在場附近的村子里，她從來不想占伙房的便宜。相反，有時還從家里帶東西給伙房用呢。出納員小徐給我們講了茶葉蛋的故事：前幾天，伙房里給大伙兒每人準備了一個茶葉蛋，挺好吃的。當時大伙兒都納悶，場里沒買過茶葉，怎么做出的茶葉蛋？一打聽才知道，原來是老盧從家里拿來茶葉給做的。     精打細算，老盧也有絕活兒哩?；锓坷餆跬炼箖?，老盧就把浸土豆塊兒的水留出來，澄出淀粉來再用。爐灶里的爐渣，她掏出來后再過篩，把沒有燒透的煤渣再填到爐膛里用。     在高唐一場，老盧的事跡還多著呢。 (本站編輯）  

    11月23日下午，天下著雨，東平飼料公司組織員工在場區(qū)收白菜。     場長張叢雷手一揮：“開始”，大伙兒拔的拔，抱的抱，堆的堆，那熱情勁兒絲毫沒有因為下雨而受到影響。     東平飼料公司從年初就發(fā)動員工對荒蕪的場區(qū)進行了整理，種上了花生、蔬菜，不但場區(qū)美化了，還有不少收獲哩。他們種的豆角、茄子、黃瓜什么的排著號似的走上員工的餐桌。這不，前不久剛收下花生，又在收白菜呢。 （郭飛飛    東平生物育種公司）     

    新泰飼料公司銷售經(jīng)理霍德喜，早上喜歡打打太極拳。別看他只是“業(yè)余選手”，可一招一式還蠻像那么一回事兒。那天，我們見到他，拉起飼料銷售，他繪聲繪色地告訴我們，做銷售飼料有時跟打太極拳還有點兒相通哩。      【白鶴亮翅】     霍德喜，瘦瘦的，說話的語調(diào)很低，慢聲細語，很難想象他就是一名叱咤飼料市場的“高手”。在新泰飼料公司，他除了管好銷售部的業(yè)務以外，還負責臨沂片區(qū)的市場開發(fā)。他告訴我們，新泰公司的豬料，質(zhì)量上絕對沒說地，質(zhì)量穩(wěn)定，性價比也高，在市場上，咱做起銷售來，有底氣，敢于和競爭對手過招兒，該“亮翅”的時候就得“亮翅”。他給我們講述了這樣一個事例：蒙陰縣桃曲鎮(zhèn)有個養(yǎng)豬大戶叫張明亮。今年的6月份，他去了這家豬場。一打聽，老張用的飼料價格要比新泰和康源的低。他說服了老張，讓老張劃出兩個豬舍作對比，用咱的豬料做起了對比實證。28天的實證做下來，用新泰和康源的豬料，結(jié)果是，新泰和康源的豬料，每長1斤豬的成本比對照節(jié)省了一大截子。這下子老張服了，使用起了新泰和康源的豬料。 【白猿獻果】     采訪霍德喜，他反復表示，做銷售的一定得拿出業(yè)績，天上掉包子的好事兒哪里有？你對客戶沒有真感情，客戶憑什么和你打交道？同樣，你對客戶有了付出，客戶才會用你的料。他邊說邊把我們帶進了客戶蒙陰縣蒙陰鎮(zhèn)西關(guān)村張志國的豬場。我們從張志國那兒了解到，他上個月銷售新泰和康源公司的乳豬料12噸。啦起霍德喜來，他連聲的夸獎：“霍經(jīng)理人很好。今年7月的一天，我家屬患腦出血，在俺縣醫(yī)院治療了一個療程，霍經(jīng)理天天早上開車把我家屬送到醫(yī)院，下午再接回家。夠朋友。”     霍德喜拍了拍自己的“專車”，笑著對我們說：“我的這輛車是給客戶用的，客戶用完了我才用。”他告訴我們，前幾天，沂南縣辛集鎮(zhèn)的客戶楊建芝來電話，想用10袋2820料。霍德喜放下電話，就開車給他送了去，來回230多公里呢。他對我們說，明天要去費縣的薛莊，140公里，客戶姜照富等著他送10袋2820料呢。      【退步跨虎】     說起豬料銷售的訣竅兒，霍德喜壓低了嗓門告訴我們，做好這一工作，學問還是有的。他說，這幾年，他所開發(fā)的客戶，基本上是一個客戶一個方子，如轉(zhuǎn)攻為守啦，旁敲側(cè)擊啦，彎路挺進啦，只要管用，就是好法子。他說，有一次，他去費縣，找了一個經(jīng)銷商談，不論怎么做工作，那個經(jīng)銷商就是不合作。沒辦法，他就直接找豬場的老板談，幫著豬場做對比實證，那幾天，他就蹲在豬場里，和老板一起喂豬，稱豬，有一家豬場稱豬沒有籠子，他就到附近豬場去借。最后，實證下來，那幾個豬場都用了咱的料。那個經(jīng)銷商只好反過來求他?；舻孪哺嬖V我們，他曾經(jīng)學過獸醫(yī)，養(yǎng)豬方面也懂得一點，每到一個豬場，幫著看看，像豬場環(huán)境控制、防疫、豬病診治什么的，一般難不倒他。在提供服務中結(jié)交客戶，在結(jié)交客戶中銷售飼料。     結(jié)束了采訪，霍德喜對我們說，明天他還要去打太極呢。 (本報編輯）